Razstava bo trajala tri dni od 10. do 12. oktobra.
Naše priprave pred razstavo:
Promocijski materiali podjetja, redne ponudbe izdelkov, vzorci, vizitke in seznam strank, ki bodo prišle na njihovo stojnico, zvezki, kalkulatorji, spenjalniki, pisala, lepilni trak, vtičnice itd.
Tokrat sem na razstavi srečal staro stranko.Za starega kupca, ki se je že dogovoril, da pride do njegove stojnice, je najbolje, da se usede, pogovori in ga vpraša, ali je zadovoljen s prejšnjo ponudbo in ali je treba kaj izboljšati., ali imate kakršne koli nove zahteve;vprašajte drugo stranko, kaj načrtuje naslednji nakup;končno pošljite majhno darilo, da pokažete svoje srce.
Med razstavo komaj čakaš, da stranke pridejo k tebi.Stranke, ki gledajo zunaj kabine, lahko prevzamejo pobudo in prosijo drugo stran, da obišče notranjost.Če želite prevzeti pobudo za sprejemanje strank, je treba strankam dati vizitke, kontaktne podatke o omrežju druge strani pa čim bolj hraniti.E-pošta je najpomembnejša.Če na vizitki ni e-pošte. Naj stranka napiše na vizitko, po možnosti MSN ali SKYPE, da lahko pozneje vzpostavite stik, in poskusite razumeti naravo podjetja druge stranke, glavne kupljene izdelke in osnovne zahteve pri klepetu s stranko.Naročite vizitko vsake stranke na enem listu zvezka in preprosto zabeležite izdelek in osnovne informacije, ki jih zahteva stranka, označite ključne stranke in splošne stranke, tako da boste lahko, ko se vrnete nazaj, spoznali splošno stanje s pregledom evidenc .Predvsem in podrejeno lahko predstavite podjetje in ponudite izdelke, ki vas zanimajo.
Ljudje, ki pridejo na razstavo, običajno pridejo za dan ali dva.Če prvi dan pride do vaše kabine, vendar nima velikega namena, ga morate prositi, da se usede noter, ko ga naslednji dan spet vidite.Oglejte si vzorec in se o njem podrobno pogovorite.
Ponudnika, prinesenega na razstavo, strankam ni mogoče posredovati mimogrede.Če vas res zanima, morate zahtevati referenco na razstavi.Če lahko sami izračunate ceno, je najbolje, da uporabite kalkulator za izračun neposredno strankam, to lahko bolje odraža našo strokovnost.Poleg tega moramo kupcem povedati, da je ta cena le referenčna in velja nekaj dni.Po vrnitvi se lahko znova obrnete, da strankam zagotovite podrobne informacije o izdelkih in točne ponudbe.Vendar pa morajo stranke prinesti kopijo brošure in na brošuro položiti svojo vizitko, da jo lahko stranke po vrnitvi domov pregledajo.Če vas naši izdelki zanimajo, si lahko neposredno ogledate kontaktne podatke na vizitki.
Če je mogoče, se moramo potruditi, da obdržimo fotografije strank, ko so v naši kabini.Ob stiku s stranko lahko objavite fotografijo, da poglobite vtis stranke o nas.
Sledenje po razstavi je zelo pomembno.
Po vrnitvi v podjetje takoj uredimo in arhiviramo vse vizitke, razvrstimo pomembne kupce in splošne kupce ter se nato na vsako stranko ciljno odzovemo.Ključne stranke imajo na splošno posebne zahteve glede izdelkov in lahko zagotovijo podrobnosti o izdelkih, ki jih zanimajo. Informacije in ponudba.Za splošne stranke lahko predstavite položaj podjetja in pošljete kataloge izdelkov.Za stranke, ki so se odzvale, morajo s strankami komunicirati pravočasno in učinkovito.Stranke, ki se niso odzvale, morajo ponovno poslati e-pošto.Če še vedno ni odgovora, lahko pokličejo in pošljejo besedilna sporočila za stik s stranko.
Podatki o strankah, pridobljeni na razstavi, so razmeroma resnični in večina strank, ki jih izdelek zanima, je resničnih kupcev.Če začnete vzpostaviti stik in ne sklenete dogovora, morate še naprej redno kontaktirati stranke in jih poskušati seznaniti s podjetjem.Spomnite se nase, morda boste v prihodnosti postali naša nova stranka.
Čas objave: 30. december 2020
